Si sos distribuidor mayorista, tu lista de precios es tu herramienta de venta más importante. Pero armarla bien — con precio contado, crédito y PVP sugerido — requiere un método. En esta guía te muestro cómo estructurar los 3 niveles, qué márgenes usar, y cómo publicarla para que tus clientes la vean siempre actualizada.
El error más común es tener un solo precio 'mayorista' para todos. Esto genera problemas:
Los 3 niveles resuelven todo:
Contado: el precio más bajo, para quienes pagan en el acto (efectivo, transferencia, débito). Es tu precio base sin costo financiero.
Crédito: el precio contado + un recargo que cubre tu costo de financiar la venta (típicamente 5-10% según plazo). Es el precio para quienes pagan a 15, 30 o 45 días.
PVP sugerido: el precio al público que recomendás a tu cliente minorista. Le facilita la vida (no tiene que calcular márgenes) y te protege: evita que un minorista venda muy barato y te arruine el canal.
Partís del costo de reposición (lo que te cuesta reponer ese producto hoy, con flete incluido). No uses el costo histórico — usá lo que vas a pagar la próxima vez que compres.
Precio Contado = Costo × (1 + Margen Contado) El margen contado típico en distribución LATAM es 15-25% según rubro (bebidas ~18%, limpieza ~22%, chacinados ~15%).
Precio Crédito = Precio Contado × (1 + Tasa Financiera) La tasa financiera depende del plazo: 30 días → 5%, 45 días → 7.5%, 60 días → 10%. Esto cubre tu costo de capital.
PVP Sugerido = Precio Contado × (1 + Margen Minorista Sugerido) El margen minorista sugerido varía: almacenes 30-40%, supermercados 20-25%. Es una guía, no una imposición.
Ejemplo concreto: Producto con costo $80. Margen contado 20% → $96. Crédito 30 días (+5%) → $100.80. PVP sugerido (margen 35%) → $129.60.
Una lista de precios no es solo números — es una herramienta de venta. Organizala para que tu cliente encuentre rápido lo que busca:
En Fletix podés armar esta estructura con drag & drop, y el sistema calcula los 3 niveles automáticamente a partir del costo base.
El gran problema del Excel o PDF es el versionado. Mandás la lista por WhatsApp, el cliente la guarda, la semana siguiente cambiás precios, y el cliente sigue mirando la vieja.
Soluciones que funcionan:
Link web permanente: Una URL fija (tipo fletix.io/p/tu-negocio/lista) que siempre muestra la versión actual. El cliente accede desde el celu, ve precios actualizados, y puede hacer pedidos directamente.
PDF con fecha de expiración visual: Si seguís mandando PDF, poné en header grande: 'Vigente hasta 30/05/2026'. El cliente sabe cuándo caduca.
Notificación de cambio: Cada vez que actualizás precios, enviá un WhatsApp automático a todos tus clientes activos: 'Nueva lista de precios vigente desde hoy. Consultala acá: [link]'.
Lo ideal es combinar las tres. En Fletix publicás la lista con un link, y cuando actualizás precios el sistema avisa por WhatsApp a la base de clientes que vos elijas.
1. Usar costo histórico en vez de reposición. Si compraste hace 2 meses a $70 pero hoy el proveedor cobra $85, tu precio debe basarse en $85. Sino vendés a pérdida futura.
2. No actualizar con la suficiente frecuencia. En economías con inflación (Argentina, Venezuela, y en menor medida Uruguay), los precios deben revisarse cada 7-15 días. Una lista mensual es insuficiente.
3. Un solo precio para todos los plazos. Ya lo mencionamos, pero es el error #1. El que paga contado debe tener ventaja, siempre.
4. No incluir PVP sugerido. Muchos distribuidores piensan que no es su problema. Pero si tu minorista vende caro y pierde ventas, vos perdés volumen. El PVP sugerido alinea incentivos.
5. Lista solo en papel. En 2026, si tu lista no está en el celular del cliente, no existe. Migrá a un formato digital que se actualice solo.
Día 1: Exportá tu catálogo actual (Excel o lo que tengas) con columnas: código, nombre, categoría, costo, precio actual.
Día 2: Definí tus márgenes por categoría. Usá la tabla de referencia: Bebidas 18%, Limpieza 22%, Chacinados 15%, Lácteos 20%. Ajustá según tu mercado local.
Día 3: Calculá los 3 niveles con las fórmulas. En Excel: columna Contado = Costo × (1+Margen), Crédito = Contado × 1.05, PVP = Contado × (1+Margen Minorista).
Día 4: Estructurá visualmente la lista por categorías. Agregá encabezados, códigos, unidades de venta.
Día 5: Publicá y distribuí. Mandá el link o PDF por WhatsApp con un mensaje claro: 'Lista actualizada vigente desde hoy'.
Si querés acelerar esto a 10 minutos en vez de 5 días, importá tu Excel en Fletix y el sistema hace la estructura, los cálculos y la publicación por vos.
¿Listo para implementar esto en tu distribuidora?
Armá tu lista en 10 minutos →